K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与
来源:新剧网 发表于2019-04-16 08:12:41 编辑:吴磊
摘要: K12双师讲堂的展开阅历了绵长的萌发阶段,近三年的商业办法探究,于2018年迎来爆发式添加,依据艾瑞核算预算,2018年的双师教室布局数量到达5000+,同比

 

K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与教师人效

 

K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与教师人效

 

K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与教师人效

 

K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与教师人效

 

K12双师讲堂:打破师资瓶颈平衡学生体会效果与教师人效

K12双师讲堂的展开阅历了绵长的萌发阶段,近三年的商业办法探究,于2018年迎来爆发式添加,依据艾瑞核算预算,2018年的双师教室布局数量到达5000+,同比增速逾越100%。现在首要商业办法包含自营办法及协作办法。

双师讲堂实质上是线下办法向线上办法过渡的中心形状,但在技能展开至能让线上办法彻底比美线下办法的体会作用前,线下、双师及线上三种办法将会长时刻并存。关于三线及以下商场,因为自建双师分校的各项本钱昂扬,手续杂乱,未来会以协作办法及头部组织收买吞并为主导。

展开布景:K12双师讲堂应运而生

K12双师讲堂概念界定

主和解助教相互协作,线上与线下相结合的教育办法

本陈述中K12双师讲堂的概念首要指面向中小学生,以学科类教导及非应试类英语教育为首要内容,采纳主讲与助教相互协作,线上与线下相结合的教育办法。其间,主讲教师首要经过视频直播的办法解说课程内容,助教教师在课上担任与主讲教师协作展开教育及互动,调查并记载学生讲堂体现,并坚持讲堂秩序,在课后担任答疑、批改作业、解说习题及与家长交流等效劳作业。学生仍需到教室观看视频上课,课上经过答题器等设备与主讲教师进行互动。

K12商场规划巨大却极度涣散

全体商场规划6千亿,CR4仅为3%,有待进一步整合

2017年,K12课外训练商场规划为6170.5亿元,同比添加11.1%,估计到2022年商场规划将到达9551.4亿元。

虽然K12的商场规划如此巨大,可是竞赛格式却极度涣散,CR4仅为3.1%,很多中小型组织占有了96.9%的商场规划。首要原因在于线下商场的展开遭到师资和场所两个要害要素的约束,难以完成快速的规划化扩张,而在线商场遭到家长认知和承受度的约束,浸透率不高,其全体规划还难成气候。线下办法和线上办法均有各自的局限性,亟待新办法来破局。

三线及以下城市供需对立杰出

需求端:商场占比达多半,潜在用户1.3亿

按城市级别来区分商场规划,一线城市占比为6.5%,二线城市为13.2%,而广阔的三线及以下城市占比高达80.3%。

从潜在用户数量看,一线城市的中小学生数量约590万,二线城市约2980万,而三线及以下城市约1.3亿,占比约为82%,可谓潜力无限。

受家庭收入水平的进步和消费晋级的影响,年轻一代爸爸妈妈对优质教育资源的需求益发激烈,具有巨大潜在用户的三线及以下城市有望在客单价和浸透率方面获得进一步进步。不管从当时规划仍是未来潜力看,三线及以下城市都将成为兵家必争之地。

供应端:全国性头部组织布局会集在一二线城市

全体来看,K12课外教导的全国性头部组织在分校布局方面,首要会集在一二线城市,在三线及以下城市布局较少。除昂立教育外,其他头部组织在三线及以下城市的分校数量占比缺乏15%,阐明规划巨大的三线及以下商场首要被各当地中小组织分割,全国性头部组织暂时还未找到有力的商场下沉办法。关于三线及以下城市,优质的师资和内容供应仍严峻缺乏,与巨大的商场需求构成激烈反差。

线上及线下办法各有坏处

线上办法:体会作用待进步,用户习气待培育

2017年,K12在线课外教导职业商场规划为298.7亿元,同比添加27.9%,估计至2022年商场规划将到达1503.4亿元。虽然在线课外教导的展开速度显着高于全体K12课外教导,但其浸透率依然处于较低水平,2017年仅为4.84%,估计至2022年也只能到达15.74%的水平。首要原因在于当时的在线课程依然很难比美线下课程的沉溺感和互动性,导致学生体会欠安,然后影响教育作用。此外,教育的试错本钱很高,家长关于新鲜事物多抱有慎重情绪,不肯简单测验,也是在线课外教导浸透率难以进步的重要要素。

线下办法:优异师资散布不均衡,约束企业扩张

虽然线下教导依然是当时的干流办法,但其展开存在瓶颈和天花板,首要约束要素是师资。重点高校是优异师资的首要来历,重点高校的散布会极大影响优异师资的散布。在116所985及211院校中,40所散布在一线城市,占比34.5%,68所散布在二线城市,占比为58.6%,仅有8所散布在三线及以下城市,占比仅为6.9%,可见三线及以下城市的优异师资严峻缺乏。

从公立校视点看,北京本科及以上学历教师占比高达95.4%,上海为90.5%,而广西仅为60.4%,海南仅为54.6%,可见优异师资在各省间的散布也极不均衡。没有优异师资就无法招到满意的学生,师资在地域上散布不均衡,会严峻约束头部组织下沉商场、扩张规划,导致全体商场依然处于极度涣散的局势。

展开现状:办法探究后迎来高速添加

三年办法探究后迎来高速添加

双巨子带路,区域性龙头组织纷繁跟进

在教育范畴最早使用双师办法的并非K12课外教导组织,而是IT训练组织达内,早在2006年便首先在业界测验长途直播,双师授课的办法。2015年,K12课外教导龙头组织好未来开端在其南京分校试运转双师办法,获得杰出作用,随后便开端在其一二线城市分校推行,选用强制转化的办法代替了部分面授课程。另一巨子新东方紧随其后,于2016年在泰安树立首个纯双师分校,并于2017年树立双师东方子公司,全面担任双师事务的运营推行,并敏捷在多个三四线城市开设双师分校。2016年在双巨子的影响下,其他区域性龙头组织如高思教育、明师教育、星火教育也纷繁入局,他们或选用自营办法,或选用输出资源与其他组织协作的办法。从2015年到2017年,阅历三年运营办法的探究,双师讲堂于2018年迎来爆发式添加,双师教室布局数量到达5000+,增速逾越100%,双师讲堂进入高速展开阶段。

值得注意的是2017年之后,涌现出一批K12外教双师组织,如智课教育旗下的USKid、外教易、微言语、学邦教育等,他们抓住外教师资缺少的痛点,以及升学制度改革对英语口语学习的方针利好,快速展开,成为K12双师讲堂的另一道景色。

商业办法

自营办法与协作办法并存

现在,双师讲堂的商业办法首要为两种,一种是自营办法,行将双师讲堂使用于自家分校,包含新建纯双师分校,在现有分校将部分教室改造为双师教室,以及收买当地龙头组织并注入双师讲堂产品,自营办法以新东方为代表。另一种办法为协作办法,即一些品牌实力、师资实力和教研实力较强的组织,将本身资源打包成产品,输出给其他组织或是公立校,收取一揽子效劳费用及课程费用,高思是这种办法的代表。此外,有组织采纳自营办法及协作办法“左右开弓”的战略,这类组织以好未来和外教双师范畴的USKid为代表。

双师讲堂之于教育组织的含义

教育组织中心方针为寻求体会作用和教师人效之间的最优解

作为课外教导组织,遇到的最大问题就是怎么平衡体会作用和运营本钱,下降师资本钱最有用的办法是扩展班级人数,即让一个教师教更多的学生,进步单位教师的产能,但这样做的成果就是会让教育作用打折扣,因为单个教师所能注重的学生数量有限,班级人数添加,势必会献身每个学生受注重的程度,献身部分讲堂互动,然后下降学生体会,导致续费率下降,进而又影响企业的赢利。怎么平衡这对对立,寻得两者之间的平衡点,是企业的中心注重点。

假定学生体会作用与班级人数负相关,且平等班级人数下,面授作用优于在线作用,而教师人效与班级人数正相关,绘得体会作用与教师人效曲线图,能够在两者间获得平衡的就是处于曲线中心方位的教育办法,究竟是面授小班,在线小班,仍是双师讲堂能够获得最优解,需求进一步剖析。

双师能否成为最优解首要取决于助教效劳水平

从教师人效视点看,双师讲堂显着优于在线小班和面授小班。假定小班人数为n,双师讲堂的单个班级人数也为n,而双师讲堂的特色在于一个教师在同一时段会面临m个班级上课,即单个教师的掩盖人数为m*n,至于m值取多少由各教导组织决议,首要跟主讲教师的控场才干及学生体会反应有关。

从体会作用看,假定三种教育办法下,主讲教师的水平适当,那么双师讲堂所在方位首要取决于助教的效劳水平、技能设备与体系加持及其线上线下相结合的固有特征。鉴于视频云效劳的快速展开,双师讲堂在技能设备与体系层面已适当老练和标准化,难以构成差异,因而影响双师讲堂体会的首要变量为助教效劳。实践标明,学生体会作用与课上和课后的参加度高度正相关,即课上参加互动越活跃、课后作业提交率越高,体会作用越好。而助教,作为直接面临学生和家长的人,正是影响学生课上课后参加度的要害要素。

用户视角:三种办法比照剖析

强互动是双师课程的比较优势

调研成果显现,用户对双师讲堂的最满意之处在于办法新颖,孩子感兴趣,其次是互动多,讲堂气氛好,再次是教导教师课后答疑及时。经过将在线、面授和双师课程进行比照剖析,可见在线课程的中心优势在于上课时刻、地址的灵敏快捷,以及课程内容的可重复性,面授课程的中心优势是能够与主讲教师面临面,因而学生专心度和课后教导水平较高,而双师讲堂的中心优势在于讲堂趣味性和互动性。而在课后教导水平缓课上专心度这两个指标上,双师讲堂虽与面授课程存在距离,但若能经过训练进步助教教师的效劳水平,有望进一步进步客户满意度,挨近乃至逾越面授课程的水平。

双师讲堂的优势

打破师资瓶颈,平衡学生体会作用与教师人效

双师讲堂的优势根植于两点,一是打破师资瓶颈,依据互动直播云效劳,一个优异教师能够一起给多个班上课,且比纯在线办法的体会作用更好,能够大幅进步优异教师产能,扩展其辐射规划。关于全国或区域头部组织而言,有助于其下沉商场,进行规划化扩张;关于当地性小组织而言,能够选用协作办法输入优质师资及内容,补偿其短板;关于教师而言,有助于翻开收入上限,处理名师易出走问题;关于用户而言,特别关于经济欠发达区域的用户而言,能够享用更优质的教育资源。二是在进步优异教师人效的一起,能够确保体会作用,关于全国或区域头部组织完成可继续的良性扩张尤为要害。

双师讲堂的应战及应对办法

本钱、招生、作用三大难题

在本钱方面,双师讲堂虽然节省了主讲教师本钱,却添加了设备投入和助教本钱;此外,因为仍需求实体教育场所,仍旧需求处理工商、消防、办学等开业手续,比较纯线上办法添加了营运本钱。应对办法包含扩展规划摊薄本钱,或选用协作办法,优势互补。

招生方面,因为双师讲堂归于新颖的教育办法,家长认知度不高,不肯拿自己孩子“做试验”的心思普遍存在,怎么接收满意的学生成为难题,现在组织多选用贱价班、特惠班的办法招引家长测验,再经过完善的效劳招引用户留班续班。

作用方面,讲堂互动、主和解助教协作、课前课中课后效劳水平均会影响体会作用,而这些问题均与助教作业相关,因而注重助教训练,进步助教效劳水平,将助教作业流程化、标准化是重要的尽力方向。此外,教育内容怎么本地化也是重要问题,现在新东方和洽未来均采纳树立同省同区分校的战略,同享已有分校的师资和教研来处理此问题。

使用门槛:双师讲堂不是“万金油”

不同商业办法的本钱构成

自营办法本钱较高,协作办法本钱较低

自营办法的本钱包含设备收买、场所租金、主讲薪酬、助教薪酬、内容研制和体系研制,月均本钱约10万元,因而只要月营收在10万元以上的组织才干盈余,按75元/课的定价核算,每月固定上4次课,适当于每个学生每月奉献营收300元,也就是说要接收300-400名学生,才干确保收支平衡。

相关于自营办法,协作办法的本钱较低,关于输出方而言首要包含设备收买、主讲薪酬、内容研制和体系研制;关于输入方而言首要包含协作费用、场所租金和助教薪酬,依据调研,现在协作费在6-20万元不等,月均费用在0.5-2万元之间。

双师讲堂的中心要素

四大体系:教研、师训、运营和科技

双师讲堂的作用怎么,首要取决于四大要素,即教研体系、师训体系、运营体系和科技体系。教研体系指能够出产优质、且贴合当地教纲的教育内容。师训体系指能够培育镜头感强,能够直播展开教育的主讲教师,且能够培育具有较高效劳水平的助教。运营体系首要指具有线下小班的招生经历,能够依据学生水平进行分班分层。科技体系指具有教务体系、排课体系、ERP、CRM、课程办理体系、数据沉积体系和学情办理体系。

有助于双师讲堂展开的加分要素

三大才干:品牌、协作方办理、在线直播

教导组织假如具有较强的品牌影响力,更简单赢得客户信赖,然后测验较为新颖的教育办法,或是以教育资源输出方的人物展开协作办法。假如组织一起具有线下小班运营才干及在线直播才干,能更快更顺利得引进双师办法,因为这类组织天然具有镜头感强并习气双师教育的主讲教师,省去了主讲教师的培育环节。除此之外,关于协作办法的输出方而言,对协作方的办理才干也十分重要,怎么对协作组织进行分层分类办理,让协作组织逐层进阶,完成与输出方的一起生长,是协作办法继续健康展开的重要影响要素。

不同商业办法的运转条件

头部组织挑选自营或协作

(输出),小组织挑选协作

(输入)

自营办法对组织的要求最高,因为组织有必要彻底依托本身才干处理一切问题,包含教研、师训和运营,月均10万元左右的本钱要求组织有必要具有强壮的线下招生运营才干,才干够至少完成收支相抵,巨大的本钱开销及全方位的才干要求决议了这种办法只要全国或区域头部组织能够入局。协作办法特色在于优势互补,理论上输出方只需具有教研和师训才干,无需考虑场所和运营招生问题,而输入方则无需考虑内容和师资问题,只需处理运营招生问题即可。

展开趋势

趋势一:较长时期内三种办法仍将并存

双师办法是线下办法向线上办法的过渡形状

双师办法是一种线上线下相结合的办法,它的出现是因为在当时的技能条件下,线上办法难以完成与线下办法平等水平的体会作用,讲堂互动和沉溺感均与线下办法相差甚远,用户习气还需求适当长的时刻来培育,试图用线上办法彻底替代线下办法道阻且长。而线下办法,因为其遭到师资和场所的约束,存在天花板,又难以满意教导组织的展开需求。因而发生了双师办法这种中心形状,既处理线下办法的师资瓶颈问题,又具有比线上办法更好的体会作用,成为线下和线上办法之间的过渡。但是,双师办法仍依赖于实体教室,也就意味着无法脱节场所的局限性,不具有线上办法灵敏快捷的特征。当VR技能逐渐老练,线上课程能够到达与线下课程平等水平的沉溺感和互动性时,线下办法和双师办法均会被线上办法替代。而在此之前,三种办法仍将并存。

趋势二:以协作和收买办法下沉商场

三线及以下商场以协作办法和收买吞并为主

关于全国或区域头部组织而言,采纳自建直营校的办法本钱较高,包含建校本钱、人员本钱和开业本钱等多项开销,且周期长、功率低,加之对当地商场和用户不了解,简单发生经营不善、捉襟见肘的问题。因而关于数量很多且状况各异的三线及以下城市,头部组织适合挑选协作办法,输出本身资源,一起收取协作费用,以直接办法共享广阔三线及以下商场的盈利,一起当地组织也能够扬长避短,扩大品类并进步效劳才干,进一步深耕当地商场,并在必定区域内完成整合吞并。除了协作办法外,头部组织也可能会以收买的办法下沉商场,虽然收买的本钱较高,但相关于协作办法,收买方有更多话语权和管控力,有助于保证教育质量,坚持品牌的杰出形象,一起也能更大程度得共享三线及以下商场的盈利。

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